Pour Retro MTL, l’enjeu n’était pas de dépenser plus, mais de mieux rentabiliser chaque dollar investi. Digitad a donc rebâti ses campagnes Google Ads par catégories de produits, resserré le ciblage et ajusté les budgets selon le coût par conversion. Résultat? Beaucoup plus de conversions… pour beaucoup moins cher!
Amateurs et collectionneurs de jeux vidéo rétro à Montréal et partout au Canada
Mesurer précisément les conversions et la performance réelle des campagnes.
Concentrer le budget sur les produits et les recherches les plus susceptibles de convertir.
Générer plus de ventes tout en réduisant le coût par conversion.
De conversions payantes
De coût par conversion
De dépenses média
Pour une boutique de jeux vidéo comme Retro MTL, les fêtes comptent parmi les périodes les plus importantes de l’année. Nos experts ont donc restructuré les campagnes Google Ads, affiné le ciblage et fiabilisé le suivi des conversions pour tirer davantage de chaque dollar investi. Et pour comparer des pommes avec des pommes, les résultats ci-dessous opposent novembre-décembre 2025 à la même période des fêtes en 2024.
*Précision: sauf si d’autres précisions sont indiquées, les périodes de comparaison utilisées sont novembre à décembre 2024 vs novembre à décembre 2025.
Voici comment nos experts ont fait:
Nos experts ont réalisé un audit complet du compte Google Ads et du tracking Shopify-GA4. Ils ont notamment relevé l’absence de séparation du catalogue, l’utilisation limitée de Performance Max et l’absence de campagne de marque. L’audit a aussi permis d’identifier les fragilités du suivi des achats et du consentement lié à la Loi 25. Ces constats ont été traduits en priorités techniques et publicitaires avant toute réallocation du budget.
Notre équipe a produit un brief publicitaire couvrant les activités de vente, de rachat et de réparation de Retro MTL, les profils d’acheteurs, les intentions de recherche et les périodes commerciales importantes. Elle a aussi analysé les campagnes de DK Oldies et Retro vGames afin d’étudier leur présence dans Shopping, leurs extensions de logo, d’image et de promotion ainsi que leurs messages axés sur la nostalgie.
Ce travail a permis de définir les audiences, les angles créatifs et les catégories de produits à traiter séparément dans les campagnes.
Un nouveau plan de campagnes a ensuite été créé autour de Search, Shopping et Performance Max. La répartition initiale dirigeait 47% du budget vers Performance Max et Shopping et 53% vers Search. Les groupes d’annonces ont été séparés entre la marque, les jeux rétro, les consoles rétro et les recherches de magasins spécialisés.
Nos experts ont également créé une liste de mots-clés négatifs comprenant notamment « PS5 », « Nintendo Switch » et « Xbox Series S », afin d’éviter de payer pour des recherches liées aux consoles récentes.
Les campagnes Performance Max ont été alimentées avec des signaux propres au marché de Retro MTL: mots-clés à intention d’achat, visiteurs de sites concurrents, utilisateurs d’applications comme RetroArch, eBay et PriceCharting, audiences liées au jeu vidéo et à la culture geek, puis listes de remarketing provenant du client.
Cette configuration a permis de transmettre à Google Ads des indications beaucoup plus précises que de simples intérêts généraux pour les jeux vidéo.
Nos experts ont régulièrement trié les termes de recherche, ajouté de nouvelles exclusions et ajusté les budgets selon le CPA observé. Des règles automatisées permettaient de mettre en pause les campagnes devenues trop coûteuses, afin de limiter les dépenses inutiles et de protéger la rentabilité pendant les périodes plus concurrentielles, notamment les fêtes, le Boxing Day et les soldes de fin d’année.
En comparant les fêtes de 2025 à celles de 2024, Retro MTL a généré 223% plus de conversions avec un CPA réduit de 74% et 14,9% moins de dépenses média. Les campagnes ont aussi obtenu 91% plus de clics malgré 27% moins d’impressions, ce qui confirme que le budget rejoignait des recherches beaucoup plus pertinentes.
Nous nous ferons un plaisir de vous répondre!
