Pour la première fois en 2022, les dépenses publicitaires digitales représentent le double des dépenses publicitaires traditionnelles!

Tableau des dépenses publicitaires au Canada
Source: étude eMarketer

C’est certes le signe que vous devez investir dans la publicité numérique, mais cela signifie également que la concurrence est rude et que votre texte promotionnel doit plus que jamais se démarquer!

Vos annonces publicitaires doivent être attractives, bien ciblées, et efficaces en termes de conversions!

Découvrez comment rédiger un texte publicitaire efficace et pertinent pour votre cible grâce à notre rédacteur web à Montréal ✍️

Rédiger texte publicitaire

Qu’est-ce qu’un texte publicitaire?

Un texte publicitaire est un type de contenu promotionnel conçu pour attirer l’attention des clients potentiels et les inciter à effectuer une action spécifique, telle que l’achat d’un produit, la visite d’un site web ou la prise de contact avec une entreprise.

Un texte publicitaire efficace doit:

  • accrocher l’attention de l’audience
  • susciter son intérêt
  • donner envie d’agir
  • être adapté au public cible

Les tendances à suivre dans la rédaction de textes publicitaire

“Depuis quelques temps nous accordons de plus en plus d’importance à la qualité des visuels. Cependant, un bon visuel ne peut pas générer de bons résultats avec un texte d’annonce négligé. Il est donc primordial de soigner vos textes d’annonces et surtout de tester différentes versions afin d’identifier ce qui fonctionne sur votre audience cible.”

– Marek Hoffmeyer, Stratège Médias Numériques chez Digitad

Voici quelques tendances des textes promotionnels identifiées par notre agence de stratégie de contenu.

Tendance dans les textes publicitaires Conseils
Les textes publicitaires adaptés au mobile Il est important d’adapter vos textes publicitaires au format mobile.

Cela implique d’utiliser des titres et des sous-titres accrocheurs, des paragraphes courts et de grands espaces blancs pour une lecture facile sur les petits écrans.

L’utilisation d’émojis Les émojis sont un moyen de communication à part entière de plus en plus utilisé dans les publicités digitales.

Utiliser des émojis pertinents dans vos textes promotionnels est un bon moyen de capter l’attention des utilisateurs

L’usage de l’humour dans un texte promotionnel Un ton sympathique et humoristique est souvent apprécié par vos clients potentiels.

Cela permet de rendre votre message plus léger et facilement mémorisable par votre public cible.

Attention toutefois à adapter votre humour à votre public cible et votre secteur d’activité

Le storytelling Plus que de superlatifs décrivant à quel point vos produits sont géniaux, c’est la réalité de votre entreprise et de vos produits que votre client potentiel recherche.

N’hésitez pas à raconter une anecdote, une histoire sur votre entreprise

Les témoignages client La preuve sociale est devenue un élément de communication à part entière dans les stratégies digitales.

Vos témoignages clients peuvent devenir une publicité virale sur les réseaux sociaux. Le secret de ce succès? Un mix entre réalité et projection de vos clients cibles qui font confiance au témoignages d’autres utilisateurs.

Pourquoi rédiger un bon texte publicitaire est essentiel pour une bonne publicité?

rédiger texte publicitaire

Voici la liste de 4 raisons pour lesquelles rédiger un bon texte publicitaire est essentiel:

C’est parti pour comprendre les bases de l’écriture publicitaire avec des astuces et exemples concrets!

Quels sont les critères clés pour rédiger un bon texte promotionnel?

Ce que doit contenir un texte publicitaire réussi

Voici les 4 éléments pratiques à garder en tête pour rédiger un texte publicitaire efficace:

  1. Une bonne accroche: pour interpeller dès les premières lignes
  2. La proposition de valeur: quels bénéfices apportez-vous à votre cible?
  3. L’offre: que cherchez-vous à vendre?
  4. L’appel à l’action: qu’attendez-vous de l’utilisateur?

On vous explique comment optimiser ces 4 critères et faire face à l’essor de la publicité en ligne ci-dessous!

Une bonne accroche: est-ce que vous cliqueriez sur cette publicité?

Mettez-vous à la place de votre client potentiel.

Le titre de votre publicité est le cœur de vos textes publicitaires.

Avant même de donner des arguments il doit convaincre vos clients potentiels de ne pas swipper à gauche/ à droite/ en haut/ en bas (en fonction du réseau social 🙃)

Un titre accrocheur = un titre qui capte l’attention

Capter l'attention avec un texte promotionnel

Voici quelques exemples d’accroches de textes publicitaires pour vous inspirer:

  • Une question: “Fatigué de chercher la solution à vos problèmes de sommeil ?”
  • Un chiffre clé: “60% des canadiens ne sont par satisfaits de leur matelas”
  • Un fait surprenant: “Saviez-vous que la durée de vie moyenne d’une banane est plus longue que celle d’un smartphone ?”
  • Une anecdote: “Il y a une semaine, un client m’a demandé si…”

La proposition de valeur: quels bénéfices tangible apportez-vous à votre cible?

Pour que votre texte publicitaire attire l’attention d’un utilisateur des réseaux sociaux ou d’une personne qui fait une recherche sur Google, vous devez montrer immédiatement quelle est votre valeur ajoutée avec un argument clé.

En bref: quels seraient les bénéfices pour la personne que vous ciblez à acheter votre produit ou recourir à votre service?

Trois conseils pour vous guider dans vos rédactions

Pour que votre texte publicitaire soit percutant auprès de votre audience, suivez ces 3 conseils lors de votre rédaction :

  1. Gardez en tête votre persona: quels sont ses besoins? Quel ton devez-vous adopter? Quels sont les bénéfices qu’elle cherche à obtenir de votre produit ou votre service?
  2. Interpellez la personne que vous ciblez en utilisant des termes comme “vous” ou “votre”. Cela amplifie le sentiment que votre annonce répond à un besoin précis.
  3. Soyez clairs et directs. Votre texte publicitaire est court, donc mettez directement en avant le contenu qui correspond exactement à ce que recherche le groupe de personnes que vous ciblez.

Prenons l’exemple de texte publicitaire de Vélo Québec:

Exemple de texte publicitaire

La proposition de valeur est claire. La persona adepte du vélo urbain peut s’inscrire ici pour passer un bon dimanche et faire un tour en vélo de l’ile de Montréal.

L’offre: quel type de produit ou service cherchez-vous à vendre?

Identifier les besoins de votre persona est une première étape cruciale, mais présentez-vous votre offre de façon assez claire ou qu’elle soit attrayante?

C’est lors de cette étape que vous devez définir et chercher à présenter vos avantages comparatifs.

4 question à vous poser pour un texte publicitaire percutant

Pour réussir à publier un texte publicitaire qui soit efficace et percutant, posez-vous les questions suivantes avant de passer à la création:

  1. En quoi mon produit ou mon service est-il différent de celui de mon concurrent?
  2. En quoi mon offre répond-elle de façon plus efficace aux besoins des personnes que je cherche à cibler?
  3. Quels sont les éléments concrets de mon produits ou services que je peux mettre en avant dans mon texte publicitaire?
  4. Quels sont les avantages les plus pertinents selon le groupe de personnes ciblées? Vous pouvez en effet créer un texte publicitaire différent selon votre cible, en adaptant le bénéfice mis en avant.

En savoir plus sur le ciblage publicitaire Facebook

Exemple de texte publicitaire pertinent:

Cette publicité Facebook du centre de formations la Fusée est un bon exemple à suivre, car les trois principaux avantages concurrentiels sont bien mis en avant dans le texte promotionnel:

Exemple de texte publicitaire

L’appel à l’action: qu’attendez-vous de l’utilisateur?

Last but not least! La dernière étape pour rédiger des textes publicitaires qui soit réellement efficace est d’identifier clairement l’action que vous attendez de la part de la personne que vous ciblez.

Sous chacune de vos annonces, intégrez un bouton d’appel à l’action pour guider votre cible vers l’étape suivante.

4 recommandations pour trouver le bon appel à l’action pour votre texte promotionnel

Mais pour que le parcours client soit réellement efficace, suivez nos 4 recommandations:

Recommandation Conseils pour vous guider
Définissez clairement l’action ciblée Demandez-vous ce que vous souhaitez obtenir grâce à cette publicité

Est-ce la récupération d’une adresse courriel à l’aide d’un bouton “En Savoir Plus”? Une réservation directe? Une prise de contact avec un conseiller? La visite d’une des pages de votre site internet? Un achat?

Limitez-vous à une seule action Afin de garder une vraie cohérence dans votre annonce
Soyez clairs dans votre communication La personne qui lit votre texte publicitaire doit immédiatement comprendre l’étape suivante si elle clique sur le bouton d’appel à l’action
Ajoutez un sentiment d’urgence pour pousser la décision d’achat Un effet durée limitée vous permet de donner un sentiment d’urgence.

Pourquoi l’utilisateur de Facebook ou de Google devrait cliquer sur ce bouton maintenant, et non pas attendre la fin de la semaine?

Pour cela, pensez à des formules comme “dès maintenant” ou “il ne reste que XX places disponibles”.

Exemple de texte publicitaire avec un appel à l’action pertinent

Par exemple dans cette publicité LinkedIn de Lebanon Tech Alliance, le bouton d’appel à l’action est clair : en un clic je peux “voir l’évènement”

Exemples de textes publicitaires

Vous y êtes presque quelques dernières vérifications avant de vous lancer!

  • Le texte correspond-il à mon image de marque? Oui/Non
  • Le titre de mon texte publicitaire est-il accrocheur? Oui/Non
  • Le texte donne t-il envie à mes clients potentiels de s’engager avec cette publicité? Oui/Non
  • Mon texte publicitaire est-il clair et concis? Oui/Non

Tout est bon? Bonne nouvelle! Vous venez de rédiger un texte publicitaire efficace!

Les erreurs à éviter dans la rédaction d’un texte publicitaire

Erreur à éviter dans vos textes publicitaires 

Explication

Trop en dire Un texte publicitaire efficace doit être concis et aller droit au but ⚽.

Évitez de noyer votre message dans trop d’informations inutiles ou de détails techniques.

Axer votre texte publicitaire uniquement sur les fonctionnalités de votre offre Plutôt que de dresser une liste des caractéristiques de votre offre, mettez plutôt en avant ses avantages ✅:

En quoi ce robot ménager est génial par rapport aux autres robots (il aspire 2 fois mieux? Il est 3 fois moins bruyant?, il se recharge 3 fois plus vite?)

Vous placer au centre du texte Votre client doit être le centre de votre attention 👀

Par exemple plutôt que “Notre entreprise vous propose de réparer votre voiture en 20 minutes” préférer un texte qui s’adresse directement au client “Réparez votre voiture en 20 minutes avec XX”

Donner des caractéristiques abstraites Notre produit est génial! Ok mais pourquoi? 😅

Beaucoup de publicités utilisent des superlatifs qui ne peuvent être vérifiés. Alors pensez à illuster vos propos dans vos textes publicitaires.

Nous sommes le meilleur restaurant de homards à Montréal, nous avons eu la certification XX

Utiliser des adjectifs négatifs Même si c’est pour mettre en avant des avantages, vos clients risquent de rester concentrés sur les points négatifs de votre texte

“Always stay positive in your ads 😄” On ne peut pas vous dire d’ou vient cette citation mais on vous assure que c’est 100% vrai.

Oublier l’appel à l’action Un texte publicitaire doit inciter votre audience à agir 🛍️.

Si l’appel à l’action n’est pas clair dans votre publicité, vous êtes certains de ne pas avoir l’effet escompté.

Ne pas personnaliser le texte publicitaire Pour que votre texte publicitaire soit efficace, il doit être adapté à votre public cible 🎯.

Évitez d’utiliser un langage trop générique et travaillez plutôt sur une approche personnalisée en fonction des caractéristiques de votre audience et de son étape dans le parcours d’achat

Que faire si je n’arrive pas à rédiger de texte publicitaire?

Idées texte promotionnel

Pas de panique, une panne d’inspiration ça arrive à tout le monde.

Voici 2 solutions pour vous aider à rédiger votre texte publicitaire malgré tout:

S’inspirer des textes publicitaires de vos concurrents

Les bibliothèques de publicités comme la Facebook Ads library ou TikTok Ads vous permettent de consulter les textes publicitaires de campagnes en ligne (et de trouver par la même occasion des inspirations de visuels 👀).

Cela peut vous donner une idée des textes publicitaires qui fonctionnent et vous permettre de trouver l’inspiration créatrice pour rédiger (attention au contenu dupliqué)

S’aider de l’intelligence artificielle

L’IA peut vous aider à rédiger vos textes publicitaires! Il suffit de savoir quoi lui demander.

Voici un petit tutoriel vidéo pour vous aider à rédiger un texte publicitaire en 20 secondes avec ChatGPT:

En savoir plus sur l’utilisation de ChatGPT en SEM

Vous pouvez passer à la rédaction de votre texte publicitaire!

Écrire texte publicitaire

Vous êtes désormais prêts à créer des messages publicitaires qui accrochent l’attention de votre audience, suscitent son intérêt et la poussent à agir!

Dans la pratique, il est important de comprendre que la rédaction de textes publicitaires efficaces est un processus itératif. Cela signifie qu’il est nécessaire de tester et d’ajuster les textes publicitaires au fil du temps pour maximiser leur performance.

Vous avez du mal à définir une stratégie publicitaire efficace? Contactez-nous, un expert de notre agence de publicité se fera un plaisir de vous répondre.

Les experts de Digitad peuvent vous aider avec vos campagnes publicitaires

Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux et Google Ads ça nous connait 😍 N’hésitez pas à contacter les experts de notre agence si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire! Notre agence de marketing vidéo peut également vous aider dans la création de contenu pour vos publicités 😉

Autres ressources utiles

FAQ texte publicitaire

  • Connaître votre public cible: avant de rédiger votre texte publicitaire, assurez-vous de bien connaître votre public cible, ses besoins et ses motivations
  • Être concis: votre texte publicitaire doit être clair et concis pour capter l’attention de votre audience
  • Mettre en avant les avantages: plutôt que de se concentrer sur les caractéristiques de votre produit ou service, mettez en avant les avantages qu’il apporte à votre public cible
  • Utiliser un langage simple: évitez d’utiliser un langage trop technique ou trop compliqué, utilisez plutôt un langage simple et accessible à tous
  • Inclure un appel à l’action: votre texte publicitaire doit inciter votre audience à agir, n’oubliez donc pas d’inclure un appel à l’action clair et incitatif

Le choix du message publicitaire dépendra de l’objectif de votre campagne publicitaire et de votre public cible.

Il est important de se concentrer sur les avantages que votre produit ou service peut apporter à votre public cible, et de mettre en avant un message clair et facile à comprendre.

Si vous avez plusieurs messages à communiquer, il est préférable de les diviser en plusieurs campagnes distinctes plutôt que de les inclure tous dans un seul texte publicitaire.

Pour trouver des exemples de textes publicitaires, vous pouvez vous inspirer de vos campagnes publicitaires qui ont bien fonctionné dans le passé ou étudier les textes publicitaires de vos concurrents.

Certains réseaux sociaux proposent des bibliothèques de publicités qui vous permettent de filter et comparer facilement les campagnes publicitaires de vos clients comme la Facebook Ads library.

 

Vous pouvez utiliser l’intelligence artificielle pour rédiger rapidement un texte publicitaire.

Demandez à ChatGPT des idées de textes publicitaires pour vos campagnes, il sera ravi de vous aider.

Petite astuce: n’hésitez pas à lui demander 10 versions du texte. Vous aurez ensuite le choix du texte qui vous convient le mieux 😉.

Il existe plusieurs appels à l’action que l’on peut utiliser dans un texte publicitaire, tels que:

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Pour écrire un texte publicitaire percutant, il est important de :

  • Connaître votre public cible et leurs besoins.
  • Utiliser un langage simple et clair.
  • Mettre en avant les avantages de votre produit ou service.
  • Utiliser des verbes d’action pour inciter à l’action.
  • Inclure un appel à l’action clair et incitatif qui encourage votre audience à agir

Il est également important de tester différentes versions de votre texte publicitaire pour voir ce qui fonctionne le mieux et d’effectuer des ajustements en conséquence.

Pour mesurer le succès d’un texte publicitaire, il est important de suivre des métriques telles que :

  • Le taux de clics: combien de personnes ont cliqué sur votre annonce pour accéder à votre site web
  • Le taux de conversion: combien de personnes ont effectué une action sur votre site web, telles que l’inscription ou l’achat
  • Le taux d’engagement: combien de personnes ont interagi avec votre annonce sur les réseaux sociaux, telles que les partages, les commentaires et les mentions J’aime
  • Le retour sur investissement (ROI): combien de revenus ont été générés par votre campagne publicitaire par rapport à ce que vous avez dépensé pour la réaliser

Voici deux choses à prendre en compte pour adapter son texte publicitaire à son public cible:

  1. Adopter le ton et le style de votre texte: optez pour un ton amical et un style humoristique pour un public style jeune, préférez un ton neutre et professionnel si vous êtes une entreprise B2B
  2. Utilisez les bons canaux de publication pour diffuser votre texte publicitaire: même si votre texte promotionnel est génial, si vous ne le diffusez pas sur le bon média digital votre publicité risque de n’être pas très performante

Vos textes d’annonces publicitaires peuvent être rédigés pour les cannaux suivants:

  • Le publicités en ligne sur les sites webs
  • Les publicités Google Ads
  • Les publicités sur les réseaux sociaux
  • Les publicités sur les applications mobiles

Il est important de respecter les règles éthiques de la publicité pour éviter des conséquences négatives pour votre marque.

Voici quelques points à considérer pour s’assurer que votre texte publicitaire respecte les règles éthiques de la publicité:

  1. Éviter les allégations mensongères ou trompeuses: il est important de ne pas tromper le consommateur en faisant des déclarations fausses ou exagérées
  2. Respecter les lois et réglementations en vigueur
  3. Éviter de profiter de la vulnérabilité du public: ne ciblez pas des groupes tels que les enfants, les personnes âgées ou les personnes malades
  4. Respecter la vie privée des consommateurs:  ne collectez pas des informations personnelles sans leur consentement et en ne les utilisant pas à des fins autres que celles pour lesquelles elles ont été fournies
  5. Éviter les stéréotypes et les préjugés
  6. Être honnête et transparent: il est important d’indiquer clairement le produit ou le service proposé, ainsi que toutes les conditions ou restrictions qui s’appliquent

 

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Alexandre est co-fondateur du collectif Intégral, qui regroupe 4 agences spécialisées en marketing numérique à Montréal et Paris. Ex consultant en stratégie, il fait un virage à 180 degrés en 2017 pour devenir expert numérique 360. Il se spécialise désormais en stratégie web, marketing de contenu et jokes de papa.

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