Maximisez vos ventes sur Amazon avec des campagnes publicitaires plus performantes (et rentables)
Vos produits sont sur Amazon, mais vos ventes ne suivent pas le potentiel de la marketplace? Entre la concurrence, la hausse des coûts publicitaires, les enchères à gérer et les campagnes à optimiser, il devient difficile de savoir où investir pour générer un ROAS réellement rentable.
Notre agence Amazon Ads vous aide à faire d’Amazon un canal d’acquisition plus structuré, plus performant et plus prévisible. Grâce à une stratégie publicitaire basée sur vos objectifs e-commerce, vos marges, vos produits prioritaires et vos données de performance, Digitad optimise vos campagnes pour augmenter votre visibilité, capter les acheteurs à forte intention et générer plus de ventes.
De la recherche de mots-clés à l’optimisation des enchères, en passant par la structure des campagnes, les annonces Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et les tactiques avancées comme Amazon DSP, nos experts vous aident à investir au bon endroit, avec le bon message, au bon moment.
Confiez vos campagnes aux experts en publicité de notre agence Amazon pour propulser la rentabilité, la performance et la croissance e-commerce de votre entreprise.
La publicité Amazon, ou Amazon Ads, permet aux marques, détaillants et vendeurs de promouvoir leurs produits sur Amazon et certains emplacements partenaires afin de rejoindre des acheteurs déjà en phase de recherche ou d’achat.
Au Québec, où près de 54% des dépenses en ligne sont réalisées sur Amazon (selon l’ATN de l’Université Laval), Amazon Ads représente un levier important pour capter une demande active et renforcer la performance e-commerce d’une entreprise.
Dans un environnement aussi concurrentiel, il ne suffit toutefois pas de lancer quelques annonces pour générer des résultats. Les entreprises doivent structurer leurs campagnes selon leurs produits, leurs marges, leurs objectifs de vente et leur capacité à optimiser les enchères dans le temps.
Bien exploitée, la publicité Amazon permet donc de mieux positionner votre offre, d’attirer des acheteurs qualifiés et de soutenir une croissance plus rentable.
Comme les campagnes gérées par notre agence Google Ads, certains formats Amazon Ads reposent sur un modèle au paiement par clic, où les vendeurs paient lorsqu’un acheteur clique sur leur annonce, que l’achat soit finalisé ou non.
La performance d’une campagne Amazon Ads ne dépend pas seulement du budget publicitaire. Le référencement naturel sur Amazon, le Best Seller Rank (BSR), le A+ Content, les avis clients, le prix, la disponibilité du produit et le taux de conversion de la fiche influencent directement la rentabilité des annonces.
C’est pourquoi notre agence Amazon Ads analyse aussi la qualité de vos fiches produits avant d’optimiser vos campagnes. Une publicité peut générer du trafic, mais c’est la fiche produit qui doit convaincre l’acheteur de passer à l’action.
Les produits sponsorisés ou Sponsored Products sont les listes de produits standards qui apparaissent sur les résultats de recherche et les pages de détails du produit. Il s’agit d’annonces graphiques au paiement par clic et ciblées par mots-clés pour des produits individuels. Le lien mène à la page des détails du produit et permet d’augmenter la visibilité de vos produits sur Amazon.
Les campagnes de marque sponsorisées ou Sponsored Brands vous permettent de promouvoir les annonces ciblées par mot-clé de plusieurs produits au-dessus, en dessous et à côté des résultats de recherche. Elles sont basées sur un modèle de tarification basé sur les enchères et au paiement par clic.
Vous pouvez diriger l’acheteur spécifiquement vers votre page produit personnalisée ou votre boutique Amazon. Les Brand Stores jouent aussi un rôle important dans la performance des campagnes Sponsored Brands, puisqu’ils permettent de regrouper vos produits, structurer votre univers de marque et offrir une destination plus complète aux acheteurs.
Amazon présente les Brand Stores comme des vitrines de marque permettant de mettre en valeur un catalogue, raconter l’histoire de la marque et diriger le trafic provenant notamment des campagnes Sponsored Brands.
Vous pouvez présenter jusqu’à trois produits uniques dans vos annonces, personnaliser et tester l’image, le titre et la page de destination de vos annonces. Ce format de branding renforce la notoriété des marques auprès des acheteurs.
Les Product Display Ads sont des publicités au paiement par clic dont l’objectif principal est la vente croisée ou la vente incitative à vos clients. Ce type d’inventaire, contrairement aux autres, est disponible pour tous les annonceurs, pas seulement ceux qui vendent sur la plateforme. Pour maximiser l’impact, notre agence programmatique utilise des segments d’audience précis.
Les annonces display apparaissent sur les pages de détails du produit, les pages d’avis des clients, en haut de la page de liste des offres et en dessous des résultats de recherche. Vous pouvez également les trouver dans les courriels de paniers abandonnés, les courriels de suivi et les recommandations.
Les créations vidéo Sponsored Display permettent d’ajouter un format plus engageant aux campagnes Sponsored Display. Elles aident les marques à présenter leurs produits avec des vidéos courtes, utiles pour capter l’attention, soutenir la considération et rejoindre des acheteurs pendant leur navigation sur Amazon ou certains emplacements partenaires.
Sponsored TV permet aux marques de diffuser des annonces vidéo dans des environnements de streaming comme Prime Video, Twitch, Fire TV et certains inventaires premium. Ce format est particulièrement utile pour développer la notoriété, rejoindre de nouveaux acheteurs et intégrer Amazon Ads dans une stratégie média plus haut de funnel.
Les Sponsored TV d’amazon étant disponibles au Canada, ce format permet de rejoindre les audiences en streaming avec une approche self-service (tandis que les annonces display avec vidéo servent à présenter les produits avec des contenus plus engageants).
Jetons un coup d‘œil à certains des nombreux avantages de la publicité Amazon:
Gérer des campagnes Amazon Ads en interne demande du temps, une expertise technique et une optimisation continue.
Voici pourquoi faire appel à une agence Amazon spécialisée comme Digitad peut faire une vraie différence:
Ainsi, vos campagnes Amazon Ads ne sont pas seulement mises en ligne, elles sont pilotées avec précision pour générer des ventes plus rentables et soutenir votre croissance e-commerce.
Nos experts en publicité Amazon à Montréal vous assurent un accompagnement complet avec des tactiques avancées pour optimiser chaque aspect de vos campagnes Amazon Ads:
Pour une stratégie publicitaire Amazon Ads réussie, il est essentiel de ne pas passer à côté de l’étude de mots-clés. Grâce à une recherche et à une analyse approfondie de mot-clé, notre agence Amazon Ads peut cibler les mots-clés pertinents et convertissants pour augmenter les performances de vos campagnes publicitaires. Nous identifions également les mots-clés à exclure pour éviter les clics non qualifiés et réduire votre coût par clic.
Dans le cadre de nos services de gestion de publicité sur Amazon, notre agence Amazon Ads maîtrise l’intégralité de la configuration de campagne Amazon, incluant les formats avancés comme DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, et brand stores.
Lors de la mise en place de vos campagnes Amazon Ads, nos spécialistes se chargeront de:
Pour votre entreprise, ce processus est totalement transparent. Cela fait gagner du temps à votre équipe et vous permet de vous concentrer sur des tâches plus prioritaires.
Contrairement à la publicité traditionnelle, la publicité web permet des améliorations continues. En fonction des performances initiales de votre campagne marketing, nos experts Amazon Ads ajustent les paramètres de vos campagnes, de sorte à optimiser les performances de vos dépenses publicitaires et à améliorer votre ROAS.
Par exemple, si nous constatons qu’un mot-clé est sous-performant ou sur-performant, nous pouvons modifier votre enchère par défaut. Nous pouvons également ajouter des mots-clés à exclure pour empêcher la diffusion de vos annonces dans des résultats de recherche sans rapport et de faible valeur. Toutes ces mises à jour de performances peuvent se traduire par des gains considérables pour votre entreprise et une augmentation directe de vos ventes Amazon.
Avec plus d’un million de vendeurs tiers sur Amazon, il est essentiel de procéder à une analyse de la concurrence.
Grâce à un examen approfondi de votre concurrence, nos spécialistes en publicité Amazon identifient les stratégies publicitaires de vos concurrents afin d’optimiser votre plan publicitaire.
Par exemple, en comprenant les mots-clés ciblés par votre concurrent, nous pouvons affiner les phrases qui offrent non seulement les meilleures chances de clics sur votre annonce, mais également de vente.
Amazon Ads ne se limite pas à la diffusion d’annonces. Notre agence peut aussi analyser l’impact réel de vos campagnes avec des outils de mesure comme Amazon Attribution et Amazon Marketing Cloud (AMC), lorsque ces solutions sont pertinentes pour votre compte.
Amazon Attribution permet de mieux comprendre comment vos leviers marketing externes contribuent aux ventes sur Amazon, tandis qu’Amazon Marketing Cloud aide à analyser les parcours d’achat et les performances publicitaires de façon plus avancée. Ces données permettent ensuite d’ajuster vos campagnes, vos budgets et vos audiences selon ce qui génère réellement des ventes rentables.
Amazon décrit Amazon Attribution comme une solution de mesure pour analyser l’impact des leviers externes sur les ventes Amazon, tandis qu’AMC sert à générer des analyses cross-media et des insights publicitaires avancés.
Amazon DSP (Demand-Side Platform) permet de diffuser des solutions publicitaires programmatiques pour rejoindre de nouvelles audiences ou recibler des acheteurs sur Amazon, mais aussi en dehors d’Amazon (notamment sur des sites, applications et environnements comme Prime Video, Twitch, IMDb, Fire TV et certains éditeurs partenaires).
Cela vous permet donc de générer du trafic vers vos produits sur Amazon et vos brand stores, tout en contrôlant les coûts publicitaires.
Chez Digitad, nous structurons vos campagnes Amazon Ads avec une méthode en 4S, soit 4 moments clés du parcours client:
L’objectif? Ne pas traiter Amazon Ads comme une simple plateforme de clics, mais comme un levier complet qui accompagne vos acheteurs de la découverte du produit jusqu’à l’achat.
Vous avez un produit génial. Maintenant, vous devez le mettre devant autant de personnes que possible. Amazon Ads vous aide à cibler le bon type de personnes: celles qui cherchent activement à acheter un produit comme le vôtre. Étant donné que vous ne payez que pour les clics reçus par vos annonces, la publicité Amazon est l’un des moyens les plus rentables de développer votre marque et d’augmenter le trafic vers vos pages de produits.
Les trois types d’annonces disponibles ont l’avantage de cibler les acheteurs à tous les niveaux de ce que l’on appelle l’entonnoir de vente (qui décrit ce qu’un acheteur fait à partir du moment où il entre sur Amazon jusqu’au moment où il achète un produit): l’attention de l’acheteur au tout début, tandis que les produits sponsorisés et l’affichage des produits les dirigent vers votre produit et vers la page du panier.
Vous préférez peut-être vous concentrer sur ce que vous faites le mieux: fabriquer le produit parfait. Nous l’avons compris. Mais il faut aussi le promouvoir et faire de la publicité pour générer des clics et des conversions. Et notre agence Amazon est là pour ça!
Afin de stimuler la croissance de votre entreprise grâce aux publicités sur Amazon, confiez la gestion de vos campagnes Amazon aux experts Amazon Ads Digitad. En travaillant avec notre entreprise, vous vous assurez un partenaire qui:
Sera à l’écoute de vos besoins et de vos attentes pour définir des campagnes de publicité Amazon en adéquation avec vos objectifs d’affaires.
Préparera vos campagnes Amazon Ads au moyen d’une méthode recommandée et appliquée par des experts certifiés Amazon.
Partagera le déroulé de ses actions en toute transparence. Vous serez au fait nos actions en temps réel grâce à un outil de gestion commun.
Sera à votre disposition pour vous accompagner et vous épauler dans la gestion de votre présence sur Amazon.
Si les résultats de vos publicités Amazon ne vous convainquent pas, vous êtes libre de cesser votre collaboration avec Digitad.
Besoin d’être accompagné dans la gestion de vos campagnes Amazon, ou juste l’envie d’en savoir plus? Faisons connaissance!
En termes simples, la publicité sur Amazon ressemble beaucoup à la publicité sur Google Ads. Lorsque vous saisissez un mot-clé dans le champ de recherche Amazon et que les résultats s’affichent, certains des meilleurs résultats seront des publications sponsorisées, celles-ci sont considérées comme des publicités Amazon. Elles sont signalées par un texte subtil « sponsorisé » ou « publicitaire ».
Faire des publicités sur Amazon permet de rejoindre des acheteurs déjà prêts à comparer ou acheter des produits. C’est un levier efficace pour augmenter votre visibilité, générer plus de ventes et rentabiliser vos campagnes grâce au suivi du ROAS, de l’ACOS et des marges.
Une agence amazon ads optimise votre retour sur dépenses publicitaires (ROAS) en analysant continuellement les performances de vos campagnes. Nous ajustons les enchères, affinons le ciblage de mot-clé, éliminons les clics non rentables et testons différents formats d’annonces (Sponsored Products, brand ads, DSP) pour identifier les opportunités les plus rentables. Cette optimisation constante permet de réduire vos coûts publicitaires tout en augmentant vos conversions.
Le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) représente le ratio entre vos dépenses publicitaires et vos ventes totales Amazon. Un TACOS élevé signifie que vous dépensez trop en publicité par rapport à vos revenus globaux. Notre agence Amazon surveille ce KPI pour équilibrer croissance et rentabilité, en trouvant le juste milieu entre investissement publicitaire et rentabilité organique.
Amazon DSP permet de toucher les acheteurs au-delà de la plateforme Amazon, via des solutions publicitaires programmatiques sur des milliers de sites et applications. Contrairement aux formats Sponsored Products et Sponsored Brands qui ciblent les utilisateurs déjà sur Amazon, DSP génère du trafic vers vos brand stores et pages de détails du produit en amont du parcours client. Cette approche multicanale améliore la notoriété de marque et prépare les acheteurs à convertir.
Les brand stores sont des vitrines personnalisées sur Amazon qui mettent en valeur votre catalogue complet. Ils permettent de raconter votre histoire de marque, de présenter vos produits sur Amazon de manière organisée et d’améliorer l’expérience utilisateur. Nos campagnes Sponsored Brands et DSP dirigent le trafic vers ces boutiques, augmentant le temps passé sur vos pages et les chances de conversion. Les brand stores renforcent également la fidélité en créant une expérience de marque cohérente.
Nous suivons plusieurs indicateurs clés dans vos campagnes Aamazon Ads, dont le ROAS (retour sur dépenses publicitaires), le TACOS, le coût par clic, le taux de conversion, les performances par mot-clé, et les ventes Amazon attribuées. Nos rapports détaillés vous montrent exactement où va chaque dollar investi et quels ajustements nous effectuons pour améliorer l’optimisation. Vous avez une visibilité totale sur l’impact de chaque campagne publicitaire.
Amazon Ads peut être très performant, mais ce n’est pas toujours le bon levier dès le départ. Si vos marges sont trop faibles, si vos produits ne sont pas bien positionnés sur Amazon Canada, si vos fiches produits manquent d’avis ou de contenu, ou si vous n’avez pas de contrôle clair sur vos prix et votre distribution, la publicité risque d’amplifier des problèmes déjà présents.
Dans ces cas, notre agence peut d’abord vous aider à identifier les freins à corriger avant d’investir davantage en publicité. L’objectif n’est pas seulement de générer plus de clics, mais de s’assurer que chaque dollar investi peut réellement contribuer à des ventes rentables.
Nos experts en publicité Amazon utilisent plusieurs outils pour vos campagnes, dont:
Nous nous ferons un plaisir de vous répondre!
